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L’analyse concurrentielle

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4ème partie : l’organisation de l’approvisionnement

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 Fonction approvisionnement   Notion d’approvisionnement : L’approvisionnement c’est l’ensemble des activités qui concourent à mettre à la disposition de l’entreprise des biens et services nécessaires à son fonctionnement, en moindre coût et sans rupture(بدون انقطاع ). L’approvisionnement comporte deux aspectes : la fonction achats et la gestion des stocks.     2. Modes de production selon les contraintes commerciales. Deux modes de production qui permet de répondre à des soucis d’ordre commerciaux : la production à la commande et la production pour le stock .     Dans le cadre du mode de production a la commande, l'approvisionnement est engage a partir d'une demande precise ; (construction des avions ....)  Dans le cadre du mode de production pour le stock. l'approvisionnement est declenche par anticipation de la demande.(les produit alimentaire et les appareilles électroménagers…) ******************************* Fon

GRH: recrutement

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L'objectif de recrutement : Rechercher la personne adéquate au poste à pouvoir. La gestion prévisionnelle de l’emploi :   La GPE est un outil de prévision et d’adaptation de la quantité (effectifs) et la qualité (les compétences) des ressources aux besoins de l ‘E/se : La GPE permet d’éviter les sureffectifs et les sous effectifs. Elle réalise les ajustements quantitatifs du personnel en effectuant des embauches, des licenciements, des aménagements du temps de travail  La GPE permet aussi une gestion qualitative du personnel : l’entreprise peut ainsi éviter la surqualification et la sous-qualification. Les étapes de recrutement :      Etape 1 : Etude des Besoins ; Etape 2 : Recherche (Recrutement) ; Etape 3 : Sélection ; Etape 4 : Intégration Descriptif du poste et Profil du poste : Descriptif du poste : Analyse objective de la fonction, des tâches à effectuer, et de la position hiérarchique. Profil du poste : Analyse des compéten

Les stratégies génériques

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S tratégie de domination par les coûts La stratégie de domination par les coûts va consister à baisser les prix des produits en profitant des économies d’échelle (production importante). L’entreprise doit donc optimiser son processus de production. Pour être rentable, l’entreprise doit donc vendre beaucoup, ce qui la rend sensible aux variations du marché et aux cours d’achat de ses matières premières.  De plus, cette stratégie conduit à une guerre des prix avec les concurrents qui peut s’avérer néfaste pour son développement sur le long terme. L’entreprise IKEA pratique par exemple une stratégie de domination par les coûts. La stratégie de différenciation   stratégies génériquesIl s’agit de proposer un produit différent de celui de ses concurrents. L’entreprise ne joue plus sur les prix mais sur les spécificités de ses produits.

STRATÉGIE DE LA SPÉCIALISATION

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Définition : La spécialisation consiste pour l’entreprise à se concentrer sur un seul métier afin d’atteindre un niveau élevé de compétence et d’obtenir un avantage concurrentiel. 1-   La stratégie de pénétration de marché :                    ·           Le développement du marché :   Le développement du marché (extension géographique ou nouveaux clients)               La stratégie de développement de produits : Cette stratégie consiste à proposer des nouveaux produits sur des marchés existants. Ces nouveaux produits vont prendre la place des produits existants.       2 - Stratégies de survie             ·           La stratégie de dégagement :  Le désengagement, encore nommé dégagement ou désinvestissement stratégique, désigne la stratégie qui consiste à arrêter l’exploitation d’un DAS dans le but d’affecter les ressources dégagées à de meilleurs emplois.            ·           La stratégie de recentrage :  Cette stratégie consiste pour l’entrepr

Stratégie d’internationalisation

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Facteurs d'internationalisation : Raisons économiques : Mieux maîtriser l’approvisionnement à l’étranger  Impossibilité d’augmenter la croissance avec le marché national  Abaisser les coûts de production (notamment grâce à des salaires plus faibles). Raisons techniques : Baisser les coûts de transports internationaux Accroître la capacité de production pour réaliser des économies d’échelle, en s’implantant, par exemple, dans des zones à fort potentiel géographique Raisons politiques : Désirer contourner les barrières protectionnistes  Bénéficier d’accords entre Etats  Profité des zones de libre-échange Raisons financières : Réaliser des bénéfices en jouant sur les parités monétaires  Tirer parti des avantages fiscaux  Accéder à de nouvelles sources de financement. Axes (Modalités, voies) de l'internationalisation              L’exportation : Consiste à vendre directement ses produits dans un pa

Stratégie d’intégration

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Définition :   C’est une stratégie qui consiste à ajouter à l’activité initiale de l’entreprise une activité complémentaire que ce soit vis à vis des fournisseurs (en amont) ou vis à vis des clients (en aval).. Les modalités de l’intégration   Intégration verticale :   L’intégration en amont : vers les approvisionnements ; l’entreprise devient son propre fournisseur en intégrant ses fournisseurs traditionnels.   L’intégration en aval : vers les débouchés (clients, réseau de distribution). Filière : intégration en amont et en aval = enchaînement des activités complémentaires depuis la matière première jusqu’à la distribution du produit fini). Intégration horizontale L’intégration horizontale concerne les entreprises ayant la même production (entreprises concurrentes). Avantages    Maîtrise de toutes les étapes d’un cycle de production (logique industrielle)    Amélioration de la rentabilité (logique financière) donc croissance plus

Les stratégies d’impartition

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   Définition :       L’impartition est une alliance ( التحالف ) ou un partenariat stratégique. Elle se caractérise par l’association de plusieurs entreprises qui restent indépendantes, voir même concurrentes. Cette relation de coopération est limitée, progressive et réversible.    Partenariats Interentreprises :     Sous-traitance : C’est un contrat qui permet à une entreprise « donneur d’ordre » de confier l’exécution d’une partie de sa production à une autre firme « sous-traitant ». Il s’agit d’externaliser une partie de la production.   Cession de licence : il s’agit pour une entreprise d’autoriser une autre à utiliser un brevet d’invention en contrepartie de redevances.     Concession : c’est un contrat par lequel un commerçant, appelé « concessionnaire » , distribue exclusivement sur un territoire donné , pour un commerçant ou industriel , appelé « concédant »       Franchise : c’est un contrat par lequel une entreprise (le franchiseur) me

Stratégies génériques

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La stratégie de domination par les coûts  : consiste à atteindre de façon durable coût unitaire inférieur à celui des concurrents pour un même niveau de qualité et ceci, pour une cible large (tous les segments du marché ou un grand nombre d’entre eux).   La stratégie de différentiation : consiste à mettre en œuvre des moyens, autres que le prix, pour distinguer l’offre de l’entreprise de celle de ses concurrents.

Stratégie de la diversification

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             Définition :  La diversification consiste pour une entreprise à compléter son métier actuel par de nouvelles activités ayant des caractéristiques techniques et commerciales différentes et exigeant des compétences distinctes.             Diversification de placement : Elle concerne les entreprises très bien positionnées dans un métier dont les perspectives de croissance sont suffisamment fortes et qui commence déjà à générer de nombreuses liquidités. Ces liquidités sont alors utilisées pour lancer une nouvelle activité attractive sur le plan du profit.           Diversification de redéploiement : Lorsqu’un produit ou un métier est arrivé au stade de sa maturité, il faut le compléter par un nouveau DAS ; autrement dit, redéployer les ressources de l’entreprise dans d’autres activités.          Diversification de confortement : Elle a pour objectif le renforcement des activités existantes. Elle concerne les entreprises qui n’ont pas les moyens d’at

Stratégie de la spécialisation

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Définition : La spécialisation consiste pour l’entreprise à se concentrer sur un seul métier afin d’atteindre un niveau élevé de compétence et d’obtenir un avantage concurrentiel.                   ·          Le développement du marché : Le développement du marché (extension géographique ou nouveaux clients)             ·          Stratégie de niche : L’E/se concentre ses efforts sur un segment du marché non occupé par ses concurrents (besoins pas encore satisfaits) en proposant un produit particulier.               ·          Stratégie de créneau : L’E/se cherche également à conquérir un segment de marché mais en s’adressant à une clientèle spécifique.   Ex : produits pour gauchers             ·          La stratégie de dégagement : Le désengagement, encore nommé dégagement ou désinvestissement stratégique, désigne la stratégie qui consiste à arrêter l’exploitation d’un DAS dans le but d’affecter les ressources dégagées à de meilleurs emplois.